مدیریت بازاریابی صادرات

مدیریت بازاریابی صادرات

ناشر: چاپ و نشر بازرگانی
کد کتاب: stock
موجودی: در انبار
15,000 تومان
گروه سنی: بزرگسال
نویسنده: آلن ای برانچ
مترجم: محمدابراهیم گوهریان
نوبت چاپ: چهارم - 1392
شابک: 
9789644682773
مشخصات: 264 صفحه، قطع وزیری، کاغذ تحریر


بازاریابی صادرات فرایند شناسایی یا پیش‌بینی و برآورد نیاز مشتری خارجی بوده و از وظایف مدیریت است که غالباً با انگیزه سود برای فروشنده همراه است. این وظیفه لزوماً با ارتباط انجام می‌گردد و در اجرا نیز مشتمل بر مراحل گوناگونی است که فروش صادراتی آخرین مرحله آن محسوب می‌شود.
این گونه بازاریابی، وظیفه‌ای مشترک میان صادرکننده و واردکننده به شمار می‌آید که هریک از این دو ، بهره خود را از این تبادل دریافت می‌نمایند. بنابراین بستگی به صادرکننده دارد که چنین رابطه‌ای را چگونه اداره می کند. ضمن آنکه این رابطه به واردکننده نیز امکان برقراری خط ‌مشی تجاری را می‌دهد تا همواره کالاهای صادرکننده موردنظر را به جای کالای دیگران بخرد. 
بازاریابی صادراتی شامل اجزایی است که از طریق تحقیق بازار تثبیت می‌شود و دربرگیرنده موارد زیر است: 
  • شناسایی بازار و ویژگی‌های آن
  • سود و مقدار آن (بالفعل و بالقوه)
  • نیازهای مصرف‌کننده
  • رقابت
  • قوانین وارداتی
  • توسعه فروش محصول
  • تبلیغات برای توسعه فروش
  • جستجوی محصولات مختلف در بازار
  • حدودیت‌ها فرصت‌های بلندمدت و کوتاه مدت
  • قیمت‌گذاری کالا و خدمات
تعداد: افزودن به سبد خرید
بازاریابی صادرات فرایند شناسایی یا پیش‌بینی و برآورد نیاز مشتری خارجی بوده و از وظایف مدیریت است که...